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    經營管理

    市場營銷
    品牌建設
    質量安全
    戰略規劃

     市場營銷

           未來,項目將從客戶細分、產品服務、銷售模式與渠道、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務活動、重要合作方以及成本結構等幾方面進行整合和布置,使企業內外要素高效流通和運營,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶要求,從而提高項目產品的市場占有率,增強企業盈利能力。
    1. 地區覆蓋目標
           公司業務地區覆蓋將堅持“以重點銷售城市為切入點,逐步覆蓋全國”的原則,前期重點開發東北三省,浙江,江蘇,上海,山東等地區,以技術營銷、關系營銷打開重點區域及客戶的銷售局面,并逐步形成與客戶的戰略合作關系,形成良好的品牌效應,快速開拓項目市場。
    2. 分年覆蓋規劃
     (1)市場進入期(year1—year3)
           該階段,公司將根據下游市場分布情況以及重點目標客戶分布情況,進行重點區域銷售市場開拓。
           其中,黃帝草飼料產品及植物蛋白提取物的重點銷售區域及客戶群主要是東北三省、山東、浙江、上海、江蘇、廣東的大型養植戶、乳品廠提供高蛋白草粉、草捆等草產品以及為保健食品、飼料企業提供高品質植物蛋白提取物。
           有機肥料的重點銷售區域及客戶群主要是浙江、江蘇、上海、山東地區各縣市的農資經銷商、種植合作社、規模化集約化種植公司和直接農戶。
           黃帝草有機蔬菜產品的重點銷售區域及客戶群主要是在吉林省附近的農貿批發市場,商超及政府菜籃子工程。
     (2)市場發展期(year4—year6)
           該階段,公司將在穩固重點市場銷售規模及服務質量的基礎上,逐步進行全國營銷網絡的建設和全國市場的深入拓展,并進行相關資源整合、升級,不斷優化各種營銷方式,強化與相關企業的合作關關系,擴大規模效應,提升技術水平,降低運營成本,實現與客戶共贏局面,建立與客戶的戰略合作關系,不斷加深客戶品牌忠誠度,逐步樹立自身行業第一的良好品牌效應。
     (3)深化擴展期(year7—year8)
           該階段,公司在不斷提升國內市場開拓深度與廣度的同時,進行海外市場的系統化探索與開拓,使項目系列產品走向國際,成為國內相關產品的代表,爭搶國內相關產品的國際競爭力。
    3. 市場營銷渠道
           目前,本公司的主要營銷渠道為:代理商渠道、零售商渠道以及直銷渠道,具體執行方向為:銷售地區遠的采用代理商渠道,區域遠但政府資源優勢強的采用零售商渠道,公司本部附近區域采用直銷渠道,在區域市場成熟或公司資金實力雄厚的條件下,主推直銷渠道以擴大公司銷售利潤,具體渠道介紹如下:
     (1)代理商渠道
           選擇知名度高,銷售能力強,資產規模大的農資公司作為公司的地區產品代理商。優點是產品銷量上量快。缺點是給代理商有足夠的空間,公司利潤降低。
     按照公司目前的政策是給代理商的價格是1100元/噸(出廠),而代理商銷售給零售商(農資店)的價格在1500元/噸,而零售商給農戶的價格在2000~2400元/噸。該渠道的運行目前主要在煙臺和江西地區。
     (2)零售商渠道(農資店)
           根據成熟區域,密集型投入人力、物力、財力專做農資店銷售,農資店的銷售價格在1500元/噸(出廠),農資店給農戶的價格在2200元/噸。該運行渠道主要在威海乳山。
     (3)直銷渠道
           根據農作物的產品特點,與地區作物品種的協會和政府主管部門合作直接下放肥料給種植和養殖大戶。產品銷售價格在2000~2200元/噸,扣除運費和管理部門推廣費用300元每噸。出廠價格在1800元/噸。該運行渠道主要在浙江湖州地區,以后也要發展公司本部即上海,嘉興地區。